パートナー探索

 - 徹底して最良のパートナーを探索し、意思決定者に直接アプローチし、成約まで導きます

海外事業の「成功の方程式」はたった1つしかありません。

​それは「良いパートナー」と組むこと。M&A/合弁組成等の資本提携、或いは業務提携と様々な形態が考えられますが、いずれにせよ全く勝手が分からない他国に単独で進出し、うまくいくほど海外事業は甘くありません。。

目指すべき将来の事業の姿を描き、初期仮説を立案する。当該事業実現の為、自社が競争力の原泉として保有すべき機能と、現地パートナーに補完してもらう機能を見極める。

その後、パートナー候補となりうる企業を調査・精査し、ロングリスト/ショートリストと言われる「パートナー候補リスト」を作成します。

しかし、リスト自体はただの紙です。独自のネットワークを活用し、パートナー候補企業の意思決定者に直接アプローチし、競業打診を行い、交渉を取りまとめてはじめて、交渉を始める事ができるのです。クロスボーダー案件の難所はテクニカルな事柄のみでなく、コミュニケーション戦術も含め多岐にわたります。

私達はターゲット企業のオーナー或いは経営トップとしか面談を設定しません。その為に、自社の有するネットワークを最大限に活用します。仮説を立てるだけでなく、実現まで導く。これがKCPの提供価値です。

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